Cum să-ți construiești propria marcă de jacuzzi în aer liber folosind fabricație OEM? LOVIA®

Căzile cu hidromasaj în aer liber s-au orientat din ce în ce mai mult către piața de consum principală, odată cu popularizarea conceptului de stil de viață wellness. Aceste produse au fost utilizate pe scară largă, de la curțile familiilor din vest, la pensiuni tip boutique și stațiuni de lux etc., până la centre de wellness, stațiuni termale și dezvoltări imobiliare, ceea ce face ca scenariile de aplicare ale acestor căzi cu hidromasaj să se extindă fără limite, ceea ce, la rândul său, duce la o creștere continuă a cererii de pe piața mondială.

Conform cercetărilor realizate de Grand View Research, Fortune Business Insights etc. și altor date disponibile publicului, piața mondială a căzilor cu hidromasaj și spa-urilor continuă să mențină o rată anuală de creștere de aproximativ 5% ~7%. America de Nord continuă să fie cea mai mare regiune de consum; cu toate acestea, Europa, Australia și Orientul Mijlociu mențin, de asemenea, o creștere stabilă, în timp ce piața asiatică s-a dezvoltat foarte rapid.

Valorificând modelul OEM, ceea ce înseamnă că producătorii de căzi cu hidromasaj pentru spa-uri în aer liber sunt principalii furnizori pentru piața internațională, adică produsul va fi fabricat conform designului clientului. Acești producători OEM maturi sunt capabili nu numai să își sprijine clienții cu o linie de producție constantă, ci pot ajuta și la dezvoltarea produsului și chiar la branding, ceea ce reduce semnificativ costul brandingului și al intrării pe piață.

De la înființarea sa ca lider în cercetare și dezvoltare și fabricarea de căzi cu hidromasaj pentru exterior, LOVIA® oferă soluții OEM/ODM clienților din străinătate, ajutând clienții din diferite țări să construiască o marcă competitivă de căzi cu hidromasaj pentru exterior. Acest articol, bazat pe tendințele din industrie, se va concentra în principal asupra modului de a crea propria marcă printr-un parteneriat OEM și asupra considerațiilor pe care trebuie să le iei în considerare atunci când alegi un partener producător ideal prin care să lansezi marca.

De ce modelul OEM atrage tot mai multă atenție printre mărcile de căzi cu hidromasaj pentru exterior?

Metoda anterioară implica înființarea propriei fabrici, achiziționarea de echipamente, formarea unei echipe, construirea întregului proces etc. Nu era doar costisitor din punct de vedere financiar, ci și consumatoare de timp, deoarece doar jucătorii experimentați o făceau.

În cazul producătorilor originali (OEM), există două entități care colaborează și sunt reciproc avantajoase. Prima este proprietarul mărcii, care se ocupă de branding, marketing și vânzări. A doua este proprietarul fabricii, care se ocupă de dezvoltarea și fabricarea produsului, precum și de controlul calității.

Această diviziune a muncii nu numai că permite utilizarea eficientă a punctelor forte ale fiecărei părți, dar face și procesul mult mai simplu. Este deosebit de benefică pentru producătorii de căzi cu hidromasaj pentru exterior, deoarece aceștia nu numai că au fabrica deja echipată cu toate utilajele necesare, dar sunt susținuți și de forța de muncă experimentată, precum și de furnizorii de materii prime, care sunt stabili și s-au dovedit a fi fiabili. În plus, producătorii înșiși sunt experimentați și bine familiarizați cu exportul de bunuri către alte regiuni ale lumii.

Rezultatul este căCăzi cu hidromasaj OEMOdată ce proiectul a fost convenit, va fi cu siguranță disponibil la sediul clientului într-o perioadă de doar 30 până la 60 de zile. Acest lucru a dus la economii enorme atât de timp, cât și de bani, comparativ cu construirea aceleiași instalații la fața locului.

În plus, odată cu creșterea cumpărăturilor transfrontaliere pe platforma mondială de comerț electronic, mulți comercianți online mici încearcă să devină propriile mărci cu o valoare adăugată mai mare a produselor lor, ceea ce stimulează și mai mult dezvoltarea modelului de externalizare a producției prin intermediul unui producător partener.

I. Brandingul unei căzi cu hidromasaj în aer liber: În primul rând, analiza poziționării pe piață

Înainte de lansarea mărcii, cheia atât pentru o marcă clasică, cât și pentru una nou-venită este să aibă o înțelegere clară a persoanei cui se adresează. În acest scop,

Nevoile de produse ale diferitelor piețe de căzi cu hidromasaj în aer liber din diferite țări variază considerabil. De exemplu, piața de căzi cu hidromasaj din America de Nord pune accentul în principal pe caracteristicile terapeutice, cum ar fi masajul și diverse tipuri de jeturi de apă și izolație pentru iarnă. Piața europeană de căzi cu hidromasaj pentru consumatori este preocupată în principal de designul produsului, eficiența energetică și standardele de mediu, în timp ce în Australia rezistența la intemperii și siguranța electrică sunt prioritizate, iar în Orientul Mijlociu clientul caută căzi cu hidromasaj de dimensiuni mari, pentru mai multe persoane, în principal pentru hoteluri și proiecte de vile, la prețuri ridicate.

Prin urmare, în etapa de planificare a mărcii, ar trebui stabilite clar mai întâi poziționarea produsului, piața țintă, gama de prețuri, mediul de aplicare și principalele argumente de vânzare (de exemplu, adresat utilizatorilor de curți familiale vs. hoteluri/case de oaspeți/centre de wellness comerciale etc.) sau este vorba de o marcă de tip boutique de lux vs. o marcă de piață de masă?). Odată ce poziționarea pe piață este definită, vor urma configurația produsului, designul exterior și chiar direcția de branding și publicitate.

II. Cooperarea OEM este mai mult decât branding; este personalizarea produsului

Dacă cineva crede că producătorii de echipamente originale (OEM) pur și simplu folosesc marca proprietarului, trebuie să înțeleagă că, în cazul unui producător profesionist, lucrurile pot fi mult mai complexe.

Este un fapt bine cunoscut că pe piața internațională a căzilor cu hidromasaj, multe produse oferă acum diferite niveluri de personalizare. De exemplu, clientul poate decide dimensiunea în funcție de piața de destinație, de exemplu, cu două locuri, trei locuri, cinci locuri, șase locuri sau chiar opt locuri, și, de asemenea, poate alege o configurație diferită a scaunelor, cu fotolii reclinabile, fotolii de masaj sau zone pentru interacțiune în familie etc.

Pe lângă dimensiuni, producătorul de echipamente originale poate oferi și o varietate de opțiuni privind finisajul acrilicului, alegerea materialului pentru plintă, instalarea de lumini LED, cascade, elemente acvatice, sisteme audio cu Bluetooth, telecomenzi Wi-Fi, sterilizator cu ozon și dezinfectant UV etc., în funcție de poziționarea dorită a mărcii.

O gamă extinsă de produse oferită de producător este deosebit de benefică pentru mărcile internaționale, care nu numai că le sporește notorietatea, dar oferă și cele mai bune răspunsuri posibile cerințelor unui client care face parte dintr-un anumit segment etnic, demografic sau cultural etc.

III. Calitatea produsului determină viitorul unui brand

Pentru ca un brand să aibă succes în afacerea cu căzi cu hidromasaj în aer liber, principala caracteristică a unui astfel de brand este nivelul calității produsului.

O cadă cu hidromasaj pentru exterior de calitate ar trebui să poată fi utilizată în mod continuu pe o perioadă de peste 10 ani. Prin urmare, procesul de fabricație are o influență semnificativă asupra reputației unui brand. Principalele etape de control al calității includ turnarea în vid a carcasei, armarea cu fibră de sticlă a structurii carcasei, sudarea cadrului de oțel, instalarea sistemului de apă, asamblarea sistemului electric și testarea produsului final; toate acestea sunt elemente care contribuie la calitatea produsului final.

Luând ca exemplu căzile cu hidromasaj destinate uzului casnic, capacitatea este de obicei între 800 și 1800 de litri, în funcție de model, și pot fi echipate cu 30 sau peste 100 de jeturi diferite. Unele produse sunt proiectate cu pompe multiple de masaj și sisteme de circulație independente pentru a oferi masaj diferitelor părți ale corpului. Dacă procedura de fabricație nu este perfectă, utilizarea pe termen lung va duce la probleme precum scurgeri, slăbirea jeturilor și defecțiuni ale sistemelor de control, ceea ce va duce la deteriorarea reputației mărcii.

Prin urmare, alegerea unui producător OEM cu un sistem solid de management al calității și o capacitate de producție stabilă este mult mai bună decât căutarea celui mai mic preț de achiziție.

 IV. Certificarea internațională a produselor este un factor important în obținerea accesului pe piețele internaționale

Dacă scopul este de a intra pe piețele internaționale cu produsul, certificarea produsului este la fel de importantă.

De exemplu, certificarea CE este în mod normal impusă de piața europeană; certificările de siguranță electrică, cum ar fi ETL, sunt impuse de piețele din SUA și Canada; iar piața australiană impune respectarea standardelor electrice locale. Pe lângă acestea, clienții pun tot mai mult accent și pe standardele legate de mediu, cum ar fi RoHS și REACH.

Producătorii OEM experimentați nu numai că pot oferi soluții de produse în conformitate cu piețele țintă, dar pot și sprijini clienții în obținerea certificărilor, economisind astfel costuri inutile de testare și certificare și accelerând intrarea pe piață.

 V. Un lanț de aprovizionare fiabil, coloana vertebrală a oricărui brand puternic

Multe startup-uri acordă mai multă atenție vânzărilor decât managementului lanțului de aprovizionare.

De fapt, atunci când marca are o anumită influență pe piață, o aprovizionare fiabilă devine un factor critic în dezvoltarea companiei. Dacă un furnizor nu poate fi punctual și calitatea fluctuează foarte mult, clientul își va pierde încrederea în produs, iar reputația mărcii va fi afectată.

China este cea mai mare bază de producție din lume pentru OEM de echipamente de exteriorspa căzi cu hidromasaj în principal datorită lanțului său industrial sofisticat. Aproape toate materiile prime, inclusiv foile acrilice, materialul din fibră de sticlă, pompele de apă, sistemele de control și produsele de filtrare, sunt produse și vândute local în China, ceea ce garantează eficiența producției și stabilitatea livrării produsului. Pentru branduri, o aprovizionare stabilă înseamnă că se pot concentra pe activitatea de marketing și pe construirea mărcii și pot evita dificultățile de a schimba frecvent furnizorii.

Cum să te diferențiezi creându-ți propriul spațiu de lucru în aer liberspa marca de cadă cu hidromasaj?

Într-o piață mai competitivă, doar prețurile mai mici nu mai sunt eficiente.

Brandurile de succes se disting de obicei prin aspectul experienței produsului. De exemplu, pot crește nivelul de confort al experienței de masaj prin amplasarea ergonomică a scaunelor; pot minimiza costurile de operare pe termen lung prin adoptarea unei structuri de izolație eficiente din punct de vedere energetic; pot introduce un sistem de control inteligent, astfel încât să poată opera de la distanță prin intermediul unei aplicații și așa mai departe. Sau, de exemplu, un brand poate combina diferite culturi naționale în designul culorilor exterioare și al configurațiilor funcționale.

În plus, brandurile pot explora diferențierea analizând diferite scenarii de utilizare: lansarea unor piscine exterioare mici, potrivite pentru cazarea la familii, a unor spa-uri mari, potrivite pentru vile de lux sau a unui produs combinat care oferă atât căldură în baia de apă, cât și masaj cu apă rece pentru pasionații de fitness. Toate acestea vor ajuta un brand să își definească mai bine poziționarea.

De ce clienții internaționali din diferite țări se bazează pe LOVIA® pentru serviciile OEM?

Un partener OEM pentru brand, care este o companie remarcabilă, nu numai că este capabil să finalizeze producția, dar va fi și un susținător al dezvoltării pe termen lung a brandului.

LOVIA®, specializată în cercetare și dezvoltare și fabricarea de căzi cu hidromasaj pentru exterior, piscine exterioare și echipamente pentru terapie cu apă receOferă clienților internaționali atât produse OEM complete, cât și produse ODM, care necesită personalizare cu brandul. După cum a fost dezvăluit publicului, compania deține o bază de producție modernă de aproximativ 45.000 de metri pătrați, cu 12 linii de producție specializate, peste 200 de lucrători, iar capacitatea de producție este de aproximativ 1.200 de unități pe lună. De asemenea, investește constant în investiții pentru dezvoltarea și îmbunătățirea liniei de produse și a procesului de producție.

În ceea ce privește produsele, LOVIA® ne oferă o gamă variată de linii de produse care acoperă spa-uri pentru uz casnic și comercial, oferind clienților noștri, prin personalizare, opțiunea de a selecta dimensiunea spa-ului, configurația modelului, culoarea carcasei acrilice, sistemele de control și, de asemenea, branding-ul. Acest tip de flexibilitate ne-a permis să satisfacem simultan nevoile pieței din diferite țări și, de-a lungul timpului, introducem și noi caracteristici în producția noastră de sisteme acrilice, din fibră de sticlă, izolatoare, de filtrare și de control. Aceasta este modalitatea prin care le permitem clienților noștri să creeze produse pentru căzi cu hidromasaj în aer liber, care sunt în concordanță cu nevoile în schimbare ale pieței.

Pe lângă producția OEM, LOVIA® oferă mărcilor internaționale și alte servicii, cum ar fi dezvoltarea produsului, asistență pentru certificare, designul ambalajelor și gestionarea lanțului de aprovizionare. Acest aranjament asigură că brandul își va putea dedica cea mai mare parte a timpului și a efortului marketingului și dezvoltării propriilor canale de vânzări. Nu va fi necesar să înființeze o unitate de producție și, prin urmare, va economisi investiții de capital considerabile și cheltuieli operaționale.

De la producătorii de echipamente originale (OEM) la dezvoltarea mărcii: construirea de parteneriate pe termen lung este mai importantă

Din punctul de vedere al parteneriatului, în ceea ce privește dezvoltarea și creșterea brandului: o relație pe termen lung, reciproc avantajoasă, este mult mai semnificativă.

În cele din urmă, succesul unui brand vine din creșterea sa continuă și stabilă, nu doar din satisfacția clienților săi sau din succesul inițial pe piață.

Când un brand a ajuns în etapa în care varietatea produselor sale este mai mare și teritoriul pe care îl domină este mai larg, un parteneriat cu o companie OEM capabilă să sprijine cercetarea și dezvoltarea, să livreze la timp și să țină pasul cu inovațiile tehnologice este vital.

În mod normal, producătorii la scară largă sunt mai predispuși să desfășoare activitatea de producție a unor produse noi pentru clienți, pentru a se adapta schimbărilor de pe piață și, astfel, clientul poate optimiza produsul, reduce costul produsului și, prin urmare, crește competitivitatea mărcii. În plus, parteneriatele care se desfășoară pe o perioadă lungă de timp sunt, de asemenea, capabile să facă lanțul de aprovizionare mai fiabil, să pregătească mărfurile pentru livrare în timp util și, în consecință, să reducă riscurile implicate în operațiuni.

Prin urmare, companiile care intenționează să devină mărci internaționale vor constata că un parteneriat cu un producător de echipamente originale (OEM) puternic este cea mai bună cale de urmat pentru a asigura creșterea viitoare a unui brand, în loc să urmărească pur și simplu cei mai ieftini furnizori din acest moment.

FAQ

Î1: Care este diferența dintre căzile cu hidromasaj pentru exterior OEM și ODM?

În modelul OEM, produsul este fabricat conform specificațiilor clientului, cum ar fi marca. De obicei, produsul (produsele) este vândut(e) sub marca comercială a clientului. În modelul ODM, un client își poate lansa rapid marca prin personalizarea designului produselor dintr-un portofoliu existent sau o gamă de produse a producătorului. Cele două modele sunt la fel de populare în industria outdoor.spa industria căzilor cu hidromasaj.

Î2: Construirea unei fabrici este singura modalitate de a stabili un brand de produse pentru activități în aer liber?spa cadă cu hidromasaj?

În general, răspunsul este nu. De exemplu, proprietarii de mărci pot profita de expertiza în producție a unei fabrici OEM calificate fără cheltuieli de capital pentru utilaje și clădiri proprii. În acest fel, proprietarii de mărci își eliberează timpul, banii și se concentrează pe marketing, dezvoltarea mărcii și canalele de vânzări, fără a fi prinși în crearea unui departament sau a unei instalații de producție, ceea ce le reduce semnificativ costurile inițiale, precum și riscurile operaționale ale afacerii.

Î3: Ce personalizare este oferită la căzile cu hidromasaj de exterior fabricate prin procesul OEM?

Un aspect este că poți personaliza dimensiunile produselor. O altă modalitate este că poți selecta carcase acrilice de diferite culori, materiale pentru fuste, un anumit tip de sisteme de control, tipul și amplasarea jeturilor de masaj, iluminarea LED etc. Se poate alege un anumit logo al mărcii, designul ambalajului și certificările necesare în diferite țări. Cu toate acestea, detaliile pot fi modificate în funcție de cerințele diferitelor piețe țintă.

Î4: Ce caracteristică face ca alegerea unui partener producător care produce OEM să fie cel mai valoros atributspa căzi cu hidromasaj?

Poate doriți să luați în considerare nu doar prețul, ci și alte câteva aspecte care pot fi mai importante pentru dvs., cum ar fi capacitatea unei companii producătoare de a dezvolta produse, managementul calității, scara sa de producție, experiența în certificarea internațională, stabilitatea lanțului de aprovizionare și nivelul serviciilor oferite în caz de probleme. Găsirea unui partener de cooperare stabil și de încredere este esențială pentru dezvoltarea și menținerea mărcii dvs.

Î5: Ce servicii de asistență OEM oferă LOVIA® proprietarilor de mărci de căzi cu hidromasaj pentru exterior?

LOVIA® oferă clienților săi globali o opțiune OEM/ODM din care pot alege atunci când vine vorba de produse pentru activități în aer liber.spa produse pentru căzi cu hidromasaj, precum și dispozitive de masaj cu apă rece și alte tipuri de produse. Serviciile pe care le oferim clienților noștri includ dezvoltarea de produse, personalizarea exterioară, branding, reglarea fină a configurației și colaborarea în domeniul certificării, pe lângă furnizarea întregului spectru de asistență pentru lanțul de aprovizionare, astfel încât aceștia să fie mai bine pregătiți să configureze și să dezvolte brandul și, în același timp, să satisfacă nevoile în continuă schimbare ale consumatorilor din întreaga lume.