Care este diferența dintre căzile cu hidromasaj pentru exterior ODM și OEM?

În ultimii ani s-a înregistrat o dezvoltare rapidă a economiei globale a spa-urilor, a industriilor de sănătate și wellness și a stilului de viață în aer liber. Drept urmare, căzile cu hidromasaj pentru spa în aer liber au devenit unul dintre elementele importante din casele occidentale, vilele de lux, stațiunile balneare, pensiunile tip B&B, hotelurile-resort și centrele de wellness. Conform informațiilor publice disponibile de la Grand View Research și Fortune Business Insights, piața globală a căzilor cu hidromasaj și spa-urilor a susținut o rată anuală compusă de creștere de aproximativ 5%-7% în ultimii ani. America de Nord rămâne principala regiune de piață de consum, cu o creștere stabilă în Europa, Australia și Orientul Mijlociu, iar piața asiatică își valorifică treptat potențialul de consum. Cererea tot mai mare a pieței determină tot mai mulți proprietari de mărci, importatori, vânzători transfrontalieri de comerț electronic și companii de achiziții de proiecte să își creeze propriile mărci de căzi cu hidromasaj pentru spa în aer liber.

Un cumpărător nou pe această piață ar fi foarte probabil să întâlnească următorii doi termeni comerciali atunci când cumpără echipamente - OEM (Original Equipment Manufacturer - producător de echipamente originale) și ODM (Original Design Manufacturer - producător de design original). Mulți cred că diferența dintre cei doi constă doar în nume. De fapt, distincția dintre OEM și ODM este destul de substanțială în domenii precum dezvoltarea/crearea de produse, brandingul, modelele de producție, intervalele de timp de dezvoltare și investițiile de costuri. Neînțelegerea ambelor modele de cooperare poate afecta viteza de lansare a produsului, poziționarea mărcii și chiar strategiile de afaceri pe termen lung.

Așadar, care sunt diferențele exacte dintre modelele OEM și ODM de căzi cu hidromasaj pentru exterior? Ce tip de model se potrivește cel mai bine afacerii dvs.? Acest articol prezintă o comparație completă și realistă a celor două modele, evidențiind caracteristicile, avantajele și scenariile cele mai potrivite pentru a vă ajuta să alegeți metoda optimă de cooperare.

Ce determină atât OEM, cât și ODM să fie principalele metode de cooperare?

Spre deosebire de gadgeturile de uz casnic, căzile cu hidromasaj pentru exterior sunt produse extrem de tehnice. O cadă cu hidromasaj obișnuită combină, în general, mai multe componente de sistem, inclusiv cada, cadrul de oțel, sistemul de izolație, pompa de apă și sistemul de filtrare, sistemul de masaj, sistemul electric de control și încălzire și sistemul de dezinfecție. Dacă este o cadă cu hidromasaj pentru familie, capacitatea rezervorului variază de obicei între 800 și 1800 de litri, în timp ce numărul de duze de masaj poate crește de la 30 la peste 100, iar pompele de apă sunt, de asemenea, multiple. Cada este dotată cu panou de control și termostate. Căzile cu hidromasaj pentru familii mari pot servi chiar și 7 până la 8 adulți în același timp, ceea ce face ca fabricația lor să fie mult mai complicată și mai tehnică în comparație cu produsele de baie obișnuite.

Dacă un brand decide să își înființeze propria fabrică, pe lângă costul ridicat de investiție pentru construirea unei baze de producție, compania trebuie să formeze și o echipă dedicată de cercetare și dezvoltare, să atragă furnizori de materiale, să obțină certificări internaționale și să angajeze personal de producție. Investiția totală poate depăși milioane, în timp ce perioada de cercetare și dezvoltare se va întinde probabil la aproximativ un an. Prin urmare, un număr tot mai mare de branduri internaționale apelează la modelul de afaceri OEM sau ODM pentru a reduce povara prin transferul producției către fabrici și concentrarea exclusivă pe activitățile de dezvoltare a produselor și marketing.

Astăzi, practic toți producătorii renumiți de căzi cu hidromasaj din străinătate fac fie OEM, fie ODM în mod regulat, fie ocazional, ceea ce face ca aceasta să fie norma predominantă în industrie.

Ce este o cadă cu hidromasaj OEM pentru spa în aer liber?

OEM înseamnă Producător de echipamente originale.

Pe scurt, tipul OEM înseamnă că proprietarul mărcii este destul de sigur de poziționarea produsului său, de planificarea mărcii sau chiar de designul produsului, iar producătorul trebuie să realizeze toată munca de producție conform cerințelor clientului. Proprietarul mărcii deține propria marcă, strategie de piață și canale de vânzări. Pe de altă parte, producătorul preia responsabilitățile de producție a produsului, inspecția calității și livrare.

Încadă cu hidromasaj în aer liberÎn afaceri, acordul OEM include adesea modificarea specificațiilor produsului, aplicarea mărcii comerciale, schimbarea designului ambalajului, manuale personalizate și unele îmbunătățiri ale funcționalităților. Clienții sunt liberi, de exemplu, să modifice numărul de jeturi de masaj, setarea pompei de apă, LED-ul, culoarea bazinului, materialul fustei sau sistemul de control, în conformitate cu cerințele pieței țintă și să vândă produsul sub propria marcă.

Acest model este potrivit pentru o companie care are atât un brand existent, cât și un canal de vânzări și permite combinarea modelului OEM cu fabricarea produsului de către un producător profesionist, ceea ce duce la un timp de lansare pe piață mai rapid.

Ce este o cadă cu hidromasaj în aer liber ODM?

ODM este abrevierea de la Original Design Manufacturer (Producător de design original).

Principalul avantaj al ODM față de omologii săi este designul produsului, fiind asigurat exclusiv de producător. Producătorul a dezvoltat deja o gamă completă de produse pentru căzi cu hidromasaj în aer liber, care cuprinde structura produsului, aspectul și senzația la atingere, soluțiile tehnice și tehnicile de fabricație. Un client trebuie doar să își adapteze produsul la cerințele mărcii pentru a-și putea lansa rapid propriul produs.

De exemplu, o afacere complet nouă în domeniul căzilor cu hidromasaj în aer liber, fără echipă de cercetare și dezvoltare sau experiență în design de produs, poate alege calea ODM pentru a utiliza direct produsele producătorului. Trebuie doar să modifice logo-ul, nuanța produsului, unele caracteristici și designul ambalajului pentru a lansa rapid marca.

Principalele beneficii ale acestui model sunt un ciclu de dezvoltare scurt, investiții reduse și riscuri reduse în cercetare și dezvoltare.

Care este cea mai semnificativă diferență dintre o cadă cu hidromasaj exterioară OEM și una ODM?

OEM și ODM sunt adesea amestecate de cumpărători. De fapt, cea mai mare diferență dintre ele constă în cine are rolul principal în dezvoltarea produsului.

În modelul OEM, proprietarul mărcii joacă un rol mai activ în dezvoltarea și planificarea produsului, formulând solicitări specifice în funcție de situația pieței, de exemplu, mai multe duze, o modificare a sistemului de control, o configurație îmbunătățită a scaunelor sau chiar dezvoltarea unor dimensiuni/dimensiuni de produs complet noi. Sarcina producătorului este de a respecta aceste solicitări.

Între timp, în cazul ODM, munca de design de produs este practic realizată în numele clientului, iar clientul se concentrează în principal pe munca de personalizare bazată pe portofoliul de produse stabilit pentru a-și atinge obiectivele de brand. Prin urmare, este mai rapid să introduci produsul pe piață în detrimentul unui grad mai mic de personalizare a produsului său în comparație cu OEM.

Pe scurt, OEM se potrivește companiilor cu abilități puternice de planificare a mărcii care urmăresc diferențierea produselor; în timp ce ODM se potrivește mărcilor noi sau cumpărătorilor mici/mijlocii care doresc să se implice rapid.

I. Din punct de vedere al investițiilor în cercetare și dezvoltare: cum diferă, de fapt, cele două modele?

Capacitatea de cercetare și dezvoltare este un alt domeniu cheie care contribuie la diferența de competitivitate a produselor OEM și ODM.

Clienții OEM se implică ei înșiși în procesul de dezvoltare a produsului, de exemplu, cerând producătorilor să producă produsul conform specificațiilor pieței țintă, cum ar fi aspectul sau îmbunătățirea funcțională. Prin urmare, o anumită perioadă de timp va fi dedicată discuțiilor, eșantionării și testelor.

În schimb, bunurile ODM sunt gata dezvoltate și certificate printr-o serie de teste, cum ar fi teste de apă, teste electrice, teste de durabilitate îndelungată și obținerea certificărilor străine necesare. Din acest motiv, clienții rareori trebuie să cheltuiască bani pentru dezvoltarea unui produs.

Pentru întreprinderile mici care rămân fără bani la scurt timp după lansarea unei afaceri, adoptarea produselor ODM le ajută semnificativ să își mențină costurile de dezvoltare scăzute. Între timp, firmele mari care doresc să dezvolte o imagine de marcă puternică în timp aleg de obicei OEM pentru a obține diferențierea produselor.

II. Care model are ca rezultat o comercializare mai rapidă a produsului?

Pentru mulți clienți, livrarea produsului la timp este probabil o considerație la fel de importantă.

În general, un sistem bine dezvoltatCadă cu hidromasaj în aer liber ODMpoate fi produs în serie și livrat în medie în aproximativ 30 de zile de la finalizarea specificațiilor produsului. Acest lucru este ideal pentru clienții care doresc să intre pe piață cât mai curând posibil, profitând de o fereastră scurtă de piață, cum ar fi participarea la o mega-expoziție sau vârful vânzărilor sezoniere.

Totuși, producția de produse OEM trece prin mai multe faze, cum ar fi ajustarea produsului, confirmarea mostrelor și testarea pentru optimizare. Prin urmare, este de așteptat ca timpul total al unui proiect să poată dura 45-90 de zile, iar în cazul în care sunt implicate lucrări complicate, acesta poate fi chiar mai lung.

Deci, este clar că, dacă există o fereastră scurtă de oportunitate pe piață, cum ar fi atunci când te pregătești pentru un târg important sau într-un vârf de vânzări, ODM este de cele mai multe ori o soluție mai bună.

III. Ce model vă ajută să stabiliți un brand mai puternic?

Având în vedere concurența acerbă dintre mărcile de pe piața internațională a căzilor cu hidromasaj pentru spa-uri în aer liber, diferențierea produselor prin reducerea prețurilor nu va mai menține interesul clienților pe termen lung.

Cel mai mare punct forte al modelului OEM este capacitatea sa de a permite companiilor să ofere produse cu un grad ridicat de diferențiere și unicitate pe piață.

Posibil, companiile vor proiecta produse astfel încât dimensiunea lor să se potrivească bine obiceiurilor de consum din diferite țări. Unele pot oferi scaune cu o ergonomie mai bună pentru confortul persoanei care folosește cada cu hidromasaj; structurile de izolație termică pot fi, de asemenea, modificate pentru a obține un nivel mai ridicat de retenție termică a unui astfel de sistem acvatic. Alte caracteristici care ar putea fi adăugate la nivel de produs și care ajută la diferențierea produsului ar fi cele avansate, precum telecomanda Wi-Fi, unitatea de sterilizare cu ozon, instalația de dezinfectare UV sau pur și simplu un sistem hi-fi de lux la bord!

Totuși, în ceea ce privește ODM-ul, deși există un anumit nivel de personalizare a produsului, produsul în ansamblu rămâne mai mult sau mai puțin același. Prin urmare, produse similare de la diferite mărci sunt destul de comune.

Prin urmare, dacă o companie dorește să construiască un brand de înaltă calitate și să stabilească bariere tehnice de lungă durată pe piață împotriva concurenților, este de obicei mai profitabil să opteze pentru opțiunea OEM.

IV. Atât modul OEM, cât și cel ODM se concentrează pe certificarea produsului!

Indiferent dacă alegeți OEM sau ODM, pe piața internațională, trebuie neapărat să țineți cont de reglementările de pe piața respectivă pentru produsul pe care urmează să îl exportați.

Principala certificare necesară la exportul de căzi cu hidromasaj în UE este certificarea CE; pentru SUA și Canada, este de obicei necesară certificarea ETL sau certificări de siguranță similare; conformitatea cu exporturile australiene necesită respectarea standardelor locale de siguranță electrică. În afară de aceasta, mulți cumpărători internaționali și-au concentrat recent atenția asupra legislațiilor de mediu RoHS și REACH.

Producătorii consacrați de căzi cu hidromasaj pentru exterior sunt de obicei capabili să furnizeze produse deja certificate relevante pentru piețele țintă ale clienților lor și sunt, de asemenea, capabili să asiste clientul în pregătirea documentelor necesare pentru certificare, astfel încât întreaga procedură de export să se desfășoare pe o bază mult mai puțin riscantă.

Prin urmare, este, de asemenea, foarte important să se ia în considerare această capacitate de certificare a partenerilor atunci când se selectează un furnizor OEM sau ODM.

Cum să faci alegerea corectă a modului de cooperare la achiziționarea de căzi cu hidromasaj în aer liber?

De fapt, niciun model nu este alegerea corectă și absolut mai bună; alegerea trebuie făcută în funcție de condiția și stadiul de dezvoltare al companiei.

Pentru brandurile creative care abia au intrat pe piața căzilor cu hidromasaj pentru spa-uri în aer liber și care nu au suficientă capacitate de cercetare și dezvoltare și caută doar cum să lanseze un produs foarte rapid, astfel încât piața să poată fi validată, opțiunea ODM este cu siguranță calea de urmat, deoarece economisește mult timp și bani pentru companie.

Dacă aveți deja o fundație pentru brand și un plan bazat pe lansarea continuă de noi produse pentru diferite piețe pentru a crea un avantaj competitiv, calea OEM este mai bună pe termen lung.

Întrucât multe branduri internaționale mari au urmat aceeași cale de creștere, primul pas a fost metoda ODM pentru a capta rapid piața, menținând în același timp vânzări, iar apoi trecerea la OEM sau chiar la R&D cu partenerul s-a făcut treptat, odată cu creșterea vânzărilor, pentru a realiza upgrade-ul mărcii.

Cum acceptă cada spa pentru exterior LOVIA® modurile de funcționare OEM, precum și ODM?

LOVIA®, specialist în căzi cu hidromasaj pentru spa-uri în aer liber și alte produse conexe, oferă de mult timp servicii OEM și ODM clienților internaționali, iar liniile noastre de produse includ căzi cu hidromasaj de tip familial, spa-uri comerciale, piscine în aer liber, precum și facilități de înot în interior, etc.

LOVIA® deține o fabrică de producție de aproximativ 45.000 m², are o duzină de linii de producție dedicate și peste 200 de angajați și este capabilă să producă aproximativ 1.200 de unități pe lună. Investim constant în cercetare și dezvoltare pentru a ne îmbunătăți produsele; de ​​exemplu, structura produsului, sistemul de izolație, sistemul de circulație a apei, tehnologia inteligentă de control etc. sunt toate optimizate continuu.

Din punctul de vedere al cooperării ODM (ODM), LOVIA® este, de asemenea, capabilă să ofere clienților o platformă de produse bogată și matură, ca un ajutor important în intrarea rapidă pe piață, precum și în ciclul de dezvoltare a produselor. În ceea ce privește cooperarea prin intermediul OEM (Original Equipment Manufacturer), LOVIA® este capabilă să ofere personalizarea produselor în funcție de cerințele pieței clienților, cum ar fi dimensiunea produsului, culoarea acrilului, materialul fustei, sistemul de control, configurația masajului, marca și designul ambalajului. Compania are o vastă experiență pe piața internațională și este capabilă să ofere suport complet în producție proprietarilor de mărci, ajutându-i să îndeplinească standardele de certificare a produselor și cerințele de export în conformitate cu legile diferitelor țări și regiuni.

Astfel, acest sistem integrat de fabricație OEM și ODM nu numai că răspunde nevoilor diverse ale clienților în diferite etape, ci îi ajută și să ridice treptat calitatea produselor, precum și să își dezvolte mărcile în conformitate cu schimbările pieței.

Întrebări și răspunsuri

Î1: Care este diferența fundamentală dintre OEM și ODM?

Responsabilitatea asupra designului este principalul punct de diferențiere. Într-un producător de echipamente originale (OEM), tu furnizezi specificațiile, în timp ce altcineva se ocupă de fabricație. Un ODM, însă, implică dezvoltarea de către partenerul tău de producție a designului, pe care ulterior îl personalizezi. Ciclul de producție este mai rapid aici. Cu toate acestea, vei obține un grad foarte limitat de personalizare a produsului.

Î2: Care este potrivit pentru OEM sau ODM pentru mărci noi de căzi cu hidromasaj în aer liber?

ODM va servi mai bine o companie în etapa inițială pentru introducerea rapidă pe piață folosind produse deja dezvoltate. Cu această abordare, este posibilă atât reducerea investițiilor în cercetare și dezvoltare, cât și a riscurilor de cercetare și dezvoltare în același timp. După ce marca devine mai matură, mărcile internaționale trec adesea la OEM atunci când vânzările au crescut la nivelul care necesită această schimbare.

Î3: Ce poate fi personalizat pentru spa-urile OEM?

În general, componentele personalizabile sunt următoarele, cum ar fi dimensiunea, amplasarea persoanelor care fac baie, numărul de jeturi de masaj, configurația pompei, culoarea acrilului, materialul fustei, culoarea iluminării LED, identitatea mărcii produselor și altele asemenea.

Determinarea tuturor celor de mai sus în funcție de nevoile unei piețe specifice va produce un produs de marcă extrem de diferențiat, care se remarcă de restul.

Î4: Este necesar ca dezvoltarea de produse pentru căzi cu hidromasaj în aer liber, atât OEM, cât și ODM, să obțină certificarea internațională?

Da. Indiferent dacă este vorba de OEM sau ODM ca model de cooperare, dacă mărfurile sunt destinate exportului în afara granițelor, reglementările țărilor importatoare trebuie îndeplinite prin certificarea corespunzătoare.

Standardele CE, ETL sau cele legate de mediu sunt exemple.

Producătorii bine conduși pot fi capabili să finalizeze certificări și, de asemenea, să ajute clienții să pregătească documentele necesare pentru o astfel de procedură.

Î5: Ce servicii OEM/ODM sunt disponibile la LOVIA pentru căzi cu hidromasaj în aer liber?

Noi, cei de la LOVIA®, ne ocupăm în principal cu cercetarea și dezvoltarea, precum și cu fabricarea de căzi cu hidromasaj pentru exterior și echipamente aferente pentru căzi cu hidromasaj. Pe lângă aceste funcții, suntem capabili să oferim și pachete OEM/ODM complete, conform dorințelor clientului. Serviciul nostru acoperă dezvoltarea de produse, personalizarea designului pentru branding, optimizarea produsului și a configurației, designul ambalajelor, asistență pentru certificare și, de asemenea, asistență pentru lanțul de aprovizionare. Prin urmare, este un scenariu perfect pentru proprietarul mărcii, importator, precum și clientul tehnic, pentru a configura și dezvolta mai ușor marca într-un mod destul de eficient.