Cumpărarea unei căzi cu hidromasaj în aer liber cu ridicata vs. cu amănuntul, explicată

Creșterea cererii pentru activități în aer liber pentru relaxare, îmbunătățirea sănătății și spații de terasă de înaltă calitate a impulsionat căzile cu hidromasaj în aer liber și le-a transformat într-unul dintre pilonii pieței globale de căzi cu hidromasaj, pe lângă căzile cu hidromasaj interioare. Acum a devenit standard să găsești căzi cu hidromasaj nu doar în afara caselor și vilelor private, ci și în afara pensiunilor premium, a hotelurilor de top și a spa-urilor comerciale. Acestea nu se mai limitează la accesorii de baie sau simple dispozitive de îmbăiere, ci sunt acum văzute și ca dispozitive care îmbunătățesc stilul de viață și chiar ca dispozitive care generează valoare comercială.

Cu toate acestea, pe măsură ce apetitul pieței continuă să crească, consumatorii și cumpărătorii corporativi se confruntă tot mai frecvent cu decizia: dacă să achiziționeze căzi cu hidromasaj în aer liber en-gros sau cu amănuntul?

Majoritatea consumatorilor cred că această distincție se datorează în primul rând cantității de bunuri comandate. Totuși, aceasta este cea mai mare concepție greșită. Cumpărarea în aer liberspa Vânzarea en-gros sau cu amănuntul a căzilor cu hidromasaj nu implică doar diferențe de preț, ci și selecția furnizorilor, personalizarea produsului, livrarea/distribuția produsului, asigurarea calității/serviciile post-vânzare și chiar valoarea totală pe durata de viață a activelor achiziționate.

Deși principalele preocupări ale utilizatorilor de familie la cumpărarea unui spațiu de exteriorspa Fiecare dintre principalele aspecte legate de cada cu hidromasaj sunt dacă se potrivește cu terasa lor, dacă are tipurile și numărul potrivit de jeturi de masaj, dacă arată bine în combinație cu interiorul sau terasa și dacă o pot instala cu ușurință. Operatorii la scară largă și revânzătorii de produse, importatorii, lanțurile hoteliere, dezvoltatorii de complexe rezidențiale și alți manageri de proiecte comerciale ar considera furnizarea sau achiziționarea și selectarea celor mai potrivite modele de căzi cu hidromasaj pentru exterior, de la cine la cine, ca o decizie esențială privind lanțul de aprovizionare, care implică controlul costurilor, planificarea operațională pe termen lung și atenuarea riscurilor, ca să menționăm doar câteva.

Din acest motiv, recunoașterea diferențelor dintre achiziționarea de căzi cu hidromasaj exterioare en-gros față de cele cu amănuntul poate, pe lângă faptul că îi ajută pe cumpărători să își reducă cheltuielile, să îi împiedice și să își încheie activitatea cu provocări operaționale sau alte probleme care decurg din faptul că au selectat incorect modelul de achiziție inițial.

Căzi cu hidromasaj pentru spa în aer liber: Achiziții en-gros și cu amănuntul

Achiziții en-gros de articole pentru exteriorspa Căzile cu hidromasaj reprezintă de obicei achiziționarea de cantități mari direct de la producători, fabrici sau furnizori de masă. Clienții care utilizează astfel de canale de achiziție sunt în principal distribuitori regionali, reprezentanți de brand, proprietari de proiecte hoteliere, dezvoltatori de stațiuni, firme de inginerie și companii importatoare/exportatoare. Această formă de achiziție, așa cum sugerează și numele, este destinată mai des scopuri comerciale decât nevoilor personale, casnice.

Luând în considerare cazul unui distribuitor de produse de agrement în aer liber, acesta ar putea achiziționa un număr mare, până la zeci despa căzi cu hidromasaj și apoi să le vândă pe o gamă largă de piețe prin canalele sale de vânzare; în timp ce, în calitate de hotel-resort cu facilități de înaltă calitate, ar achiziționa simultan câteva zeci (mai mult de 20)spa căzi cu hidromasaj cu care să se doteze curțile interioare ale camerelor de oaspeți, zonele de relaxare sau zonele de spa exclusive ale oaspeților.

Acest tip de achiziție se bazează mai mult pe capacitatea producătorului/furnizorului de a furniza bunuri fără întrerupere, pe prețuri foarte favorabile și pe stabilitatea oferită de cooperarea pe termen lung cu astfel de clienți.

Achiziția cu amănuntul aspa Căzile cu hidromasaj sunt destinate în principal clienților individuali sau utilizatorilor la scară mică. Este obișnuit ca clienții să achiziționeze doar una sau două unități și să le utilizeze, de exemplu, într-o grădină, pe terasa unei vile sau lângă o piscină privată. Obiectivul principal al unei astfel de achiziții individuale este de a satisface dorința personală; prin urmare, cumpărătorii sunt interesați în principal de performanța produsului, de faima/poziția mărcii, de serviciile post-vânzare sau de ușurința în utilizare.

Retrospectiv, putem rezuma după cum urmează: Achiziția cu amănuntul este legată de problema "Cum se poate achiziționa o cadă cu hidromasaj în aer liber pentru uz casnic, " achiziția en-gros se ocupă de cazul "Cum se poate obține, prin intermediul unui furnizor, un număr mare despa căzi cu hidromasaj și comercializarea acestora."

Achiziții en-gros vs. cu amănuntul de căzi cu hidromasaj exterioare: Care este diferența?

I. Cantități diferite de achiziție determină o logică de cumpărare diferită

Cea mai evidentă diferență între achizițiile en-gros și cu amănuntul de căzi cu hidromasaj în aer liber este cantitatea achiziționată.

Achizițiile cu amănuntul sunt de obicei achiziții individuale. De exemplu, o gospodărie care își renovează curtea din spate ar putea planifica instalarea unei case pentru 4 până la 6 persoane.spa cadă cu hidromasaj în aer liber. Aici, accentul se pune în principal pe experiența produsului. Consumatorii vor face o comparație între diferite mărci în funcție de numărul de duze de masaj, capacitatea de reținere a căldurii, sistemul de control, designul și serviciile post-vânzare.

Comenzile en-gros, însă, sunt adesea caracterizate prin tranzacții în vrac. Cantitatea unei singure achiziții poate fi de la câteva unități, zeci de unități, până la zeci sau chiar mai multe unități. Cumpărătorii au și alte criterii pe lângă calitatea bunurilor individuale, dar și întregul lanț de aprovizionare.

Luați în considerare faptul că un cumpărător angro trebuie să se asigure că furnizorii sunt capabili să realizeze reaprovizionarea în mod regulat, în timp ce managerii de proiect hotelieri trebuie să garanteze că toate modelele de mașini utilizate în unitate sunt aceleași, iar antreprenorii ar trebui să se asigure că livrarea are loc în toate locațiile de instalare multiple.

În acest context, accentul pus pe achizițiile en-gros se pune pe capacitatea stabilă de producție a furnizorilor, în loc de produsul de o singură calitate.

În prezent, un cunoscut loc de joacă în aer liberspa Producătorul de căzi cu hidromasaj este de obicei echipat cu procese de producție standardizate și capabil să elaboreze un plan de producție în funcție de dimensiunea comenzii. De exemplu, unele fabrici mari au capacitatea de a produce sute sau chiar mai mult de mii de unități de jacuzzi în fiecare lună, ceea ce ar satisface nevoile volumelor variabile de achiziții.

II. Diferențe în sistemul de stabilire a prețurilor de achiziții

Deși prețul este un factor semnificativ pentru mulți cumpărători, mecanismele prin care diferitele prețuri en-gros și cu amănuntul pentru produsele de exterior spacăzile cu hidromasaj apar complet diferite și chiar opuse în unele cazuri.

Cu amănuntulîn aer liberspa cadă cu hidromasajPrețurile acoperă, în general, mai multe etape, inclusiv costul de producție, operațiunile de brand, profiturile din canal, costurile de depozitare și logistică, precum și costurile serviciilor post-vânzare.

De aceea, consumatorii plătesc un adaos suplimentar pe care producătorul nu l-a inclus direct în produs. În schimb, achiziționarea direct de la fabrică este de obicei mult mai ieftină.

Cumpărarea en-gros se face în mod normal cu producătorii implicați în producție. Comenzile în vrac permit utilizarea economiilor de scară prin care furnizorii își pot reduce costurile unitare. De exemplu, cumpărarea în vrac are ca rezultat reducerea costului materiilor prime, o linie de producție care funcționează mai rapid și o scădere a costului total cheltuit pentru ambalarea și logistica unității de produs, per unitate.

Totuși, este esențial să înțelegem că o achiziție en-gros nu este prin definiție cel mai ieftin articol. Câțiva factori care influențează cu adevărat prețul unei tranzacții en-gros pentru o cadă cu hidromasaj în aer liber sunt următorii.

• volumul achizițiilor;

• modelul produsului;

• configurația funcțională;

• dacă aveți grijă de un produs OEM personalizat;

• certificarea pe care așteptați să o furnizeze furnizorul;

• nevoi de ambalare și transport;

• modalitatea de plată;

Aceasta înseamnă că achiziționarea aceleiași cantități despa Căzile cu hidromasaj din fabrică vor avea o variație foarte mare de preț între modelul standard și cel complet personalizat, de exemplu, prețul a 50 de unități de jacuzzi. Deoarece cumpărătorii profesioniști nu iau prețul ca unică bază pentru luarea deciziilor, ei judecă de obicei valoarea produsului și factorii de cost pe termen lung în ansamblu.

III. Diferența în ceea ce privește selectabilitatea produselor și capacitățile de personalizare

Cumpărătorii cu amănuntul se ocupă de obicei de produse mature și bunuri standard.

Există diferite modele din care consumatorii pot alege, cum ar fi:

• cadă cu hidromasaj mică pentru până la 3 persoane;

• dimensiunea unei familii (pentru 4-6 persoane care fac baie);

• Piscine comerciale de mare capacitate pentru îmbăiere;

• modele dotate cu funcții de masaj, iluminare și control inteligent.

Principalele avantaje ale căzilor cu hidromasaj standard sunt ușurința în achiziționare și operarea simplă.

Totuși, cumpărătorii angro pot constata că modelele standard nu le satisfac pe deplin nevoile.

De exemplu, Europeanulspa Producătorii de căzi cu hidromasaj își doresc ca produsele lor să aibă propriul stil de design. Furnizorii de căzi cu hidromasaj pentru hoteluri doresc ca acestea să se potrivească cu arhitectura generală, în timp ce distribuitorii pot schimba eticheta mărcii produsului sau chiar pot modifica setările funcționale.

Capacitățile OEM și ODM sunt aspectele principale în achizițiile en-gros de articole pentru exterior.spa căzi cu hidromasaj.

Pe baza nevoilor clienților, principalul producător al echipamentului va oferi următoarele:

• Modificare structurală exterioară;

• Culoare și material personalizate;

• Optimizarea blocurilor funcționale ale plăcii de bază;

• Modernizarea sistemului de control al;

• Design personalizat al logo-ului mărcii;

• Soluții de ambalare personalizate.

Pe lângă furnizarea de articole la preț redus, companiile care doresc să obțină un avantaj pe termen lung pe piață acordă, cel mai probabil, o valoare mai mare capacității de personalizare oferite.

IV. Cerințele de selecție a furnizorilor sunt total diferite între cele două tipuri de achiziții

Se acordă o atenție sporită satisfacției consumatorilor în comerțul cu amănuntul.

De obicei, atunci când cumpărătorii cu amănuntul caută o locație în aer liber spafurnizor de căzi cu hidromasaj, pe care îl caută:

• Marcă de încredere;

• recenzie de produs;

• instalare ușoară;

• servicii post-vânzare prompte.

Se așteaptă caspa Instalarea căzii cu hidromasaj se poate face rapid și că cada cu hidromasaj rămâne funcțională o perioadă bună de timp după achiziționare.

Anumiți factori legați de furnizori, cum ar fi puterea și capacitatea generală a fabricii, reprezintă principalele considerații pentru cumpărătorii angro.

Pentru a alege un furnizor, cumpărătorii angro trebuie să parcurgă o serie de caracteristici ale furnizorului.

Prima este capacitatea de producție a unui producător de căzi de baie pentru exterior, care va fi luată în considerare numai dacă este vorba de un set complet de sisteme, de la cercetare și dezvoltare, fabricarea matrițelor, producție, testare și managementul calității.

La al doilea nivel se află capacitatea de certificare. Întrucât principala piață pentru aceste produse este străină, în special Europa, America și Australia, în mod normal ar fi necesar ca produsele să îndeplinească diferite standarde, cum ar fi certificările CE, ETL, SAA, RoHS și REACH.

De asemenea, alegerea unui furnizor angro potrivit depinde foarte mult de stabilitatea aprovizionării. Să presupunem că un anumit model de cadă de baie de exterior se vinde foarte bine la un distribuitor, atunci este necesară o aprovizionare stabilă și continuă, care ar trebui planificată pe tot parcursul anului. Orice întrerupere neașteptată a producției sau lipsă de piese ar duce la perturbarea vânzărilor.

Așadar, o achiziție en-gros înseamnă, de fapt, stabilirea unui parteneriat printr-un lanț de aprovizionare cu furnizorul, unul pe termen lung.

V. Diferența dintre timpul de livrare și metodele de gestionare a stocurilor

Unul dintre principalele motive pentru care cumpărătorii cu amănuntul fac achiziții este dorința de a primi produsul cât mai curând posibil. Dacă un produs este în stoc într-un depozit local, atunci livrarea este de obicei doar o chestiune de câteva zile până la câteva săptămâni.

Pe de altă parte,cumpărarea de articole în aer liberspa căzi cu hidromasajîn vrac implică de obicei programe de fabricație, prelungind astfel timpul de producție.

O comandă în cantitate mare va fi, de obicei, un proiect de producție care necesită o unitate de producție cu o echipă de producție internă. Aceasta include, de obicei, pași precum:

Confirmare comandă → Producție produs → Inspecție calitate (QA/QC) → Ambalare → (Pentru comenzi internaționale) Livrare → (Pentru comenzi internaționale) Vămuire → Livrare.

Per total, o comandă mare poate dura săptămâni sau chiar luni, dacă totul decurge conform programului. 

Principalele probleme legate de comenzile personalizate OEM sunt structura produsului, designul aspectului, planul de configurare și metoda de ambalare, care trebuie elaborate în prealabil.

Rezultatul tuturor acestora este că, în loc să aștepte ca clienții să primească ceea ce au cumpărat, cumpărătorul profesionist ar trebui să aibă un inventar bine planificat.

VI. Diferențe în modelele de servicii post-vânzare

Așteptările de la o experiență în aer liberspa vânzătorul de căzi cu hidromasaj de către un cumpărător cu amănuntul este doar un serviciu post-vânzare simplu și imediat, cum ar fi un ghid de instalare, remedierea erorilor și furnizarea exclusivă de piese de schimb.

Cumpărătorii angro, însă, au nevoie de un nivel de servicii mult mai cuprinzător din partea vânzătorilor lor.

Câteva exemple de astfel de servicii complete sunt:

• instruire tehnică de produs;

• suport pentru documentația de reparații;

• un plan pe termen lung de aprovizionare cu piese de schimb;

• suport pentru modernizarea produsului;

• gestionarea feedback-ului de pe piață.

Lipsa unui suport tehnic rapid din partea producătorului reprezintă o mare povară operațională pentru distribuitorii din străinătate, în special atunci când se ocupă ulterior de reclamațiile clienților.

Cu alte cuvinte, tranzacția angro include și achiziționarea competențelor de service ale unui furnizor, pe lângă furnizarea de bunuri.

Cine sunt clienții care pot profita cel mai mult de pe urma achiziționării en-gros de căzi cu hidromasaj pentru exterior?

Pe scurt, clienții care beneficiază cel mai mult de achiziționarea en-gros de articole pentru exterior spacăzile cu hidromasaj sunt:

Prima categorie este cea a importatorilor și distribuitorilor. Aceștia necesită, de obicei, înființarea unei afaceri prin achiziționarea unor cantități uriașe de bunuri și, prin urmare, sunt foarte preocupați de prețuri și de stabilitatea aprovizionării.

Următoarele sunt hotelierii, pensiunile și hotelurile cu spa. În zilele noastre este destul de comun ca hotelurile de lux să aibă căzi cu hidromasaj în aer liber, ca parte a camerei sau ca o facilitate privată, pentru a îmbunătăți experiența generală a oaspeților și a adăuga facilități oferite. De exemplu, un hotel cu curte interioară ar putea includespa căzi cu hidromasaj ca element decorativ, sau un centru spa al hotelului ar putea avea o terasă cuspa căzi cu hidromasaj, care au devenit din ce în ce mai mult instrumente importante de vânzare pentru astfel de hoteluri.

Urmează categoria dezvoltatorilor imobiliari. Odată cu creșterea cererii de unități rezidențiale de lux, spații exterioarespa Căzile cu hidromasaj devin acum un punct de vânzare pentru vile și case de lux.

Nu în ultimul rând, sunt proprietarii de mărci private. Aceste companii au de obicei scopul de a-și dezvolta propria marcă de căzi cu hidromasaj în aer liber prin așa-numitul acord OEM (Original Equipment Manufacturer - producător de echipamente originale).

Care clienți sunt mai potriviți pentru achiziționarea cu amănuntul de căzi cu hidromasaj pentru exterior?

Achizițiile cu amănuntul sunt mai potrivite pentru utilizatorii familiali și proiectele la scară mică.

De exemplu:

• Curți rezidențiale private;

• Curțile din spate ale vilelor;

• Pensiuni mici;

• Cluburi private.

De obicei, acești utilizatori nu necesită achiziții la scară largă sau o gestionare complexă a lanțului de aprovizionare.

Ei sunt mai preocupați de:

• Dacă dimensiunea echipamentului este potrivită spațiului;

• Ușurință în utilizare;

• Consum rezonabil de energie;

• Simplitatea întreținerii.

Pentru utilizatorii de familie, alegerea unei căzi cu hidromasaj în aer liber care să se potrivească nevoilor lor este mai importantă decât urmărirea celui mai mic preț.

De ce atrag producătorii chinezi de căzi cu hidromasaj în aer liber atenția pieței angro?

În ultimii ani, China a devenit una dintre principalele baze de producție de echipamente SPA din lume. Comparativ cu simplele companii comerciale, producătorii profesioniști de căzi cu hidromasaj pentru exterior dețin de obicei sisteme de producție mai complete, oferind soluții complete, de la proiectare, cercetare și dezvoltare, producție până la servicii de export.

De exemplu, producătorii consacrați posedă de obicei:

• Capacitate de producție la scară largă;

• Capacități de dezvoltare OEM/ODM;

• Experiență în certificare internațională;

• Capacități de gestionare a comenzilor în vrac;

• Suport logistic global.

Pentru cumpărătorii din străinătate, cooperarea directă cu agenții de exteriorspa Fabricile de căzi cu hidromasaj pot reduce intermediarii, pot crește flexibilitatea de personalizare a produselor și pot obține garanții de aprovizionare mai stabile.

Cum să alegi exteriorul potrivitspa Metodă de cumpărare a unei căzi cu hidromasaj?

Alegerea unei opțiuni de vânzare cu ridicata sau cu amănuntul poate fi făcută pe baza a trei factori:

Prima problemă este volumul achizițiilor. De exemplu, dacă achiziționați doar una sau două unități pentru uz casnic, o metodă de vânzare cu amănuntul este mult mai ușoară; dacă trebuie să faceți o operațiune de vânzare pe termen lung sau un proiect, atunci opțiunea en-gros este cu siguranță mai bună.

A doua se referă la scopul utilizării. Să presupunem că aveți în vedere în principal distracția, atunci prioritatea ar trebui să fie să vă bucurați de senzația pe care o aveți cu produsul; dacă scopul este să conduceți o afacere, atunci capacitatea furnizorului intră în discuție.

Al treilea aspect este modul în care afacerea s-ar putea dezvolta în viitor. Alegerea unui producător cu posibilitatea de a deveni OEM ar fi mai avantajoasă dacă cineva intenționează să creeze sau să dezvolte un brand, să se extindă pe piață sau să vândă căzi cu hidromasaj pentru exterior pentru o perioadă lungă de timp.

FAQ

Î1: Care este cantitatea obișnuită necesară pentru achizițiile en-gros de căzi cu hidromasaj pentru exterior?

Cerințele variază în funcție de producător. Unii furnizori acceptă vânzările en-gros pentru loturi mici, dar, în general, cu cât cantitatea achiziționată este mai mare, cu atât avantajul de preț este mai semnificativ. Pentru distribuitori și achiziții de proiecte, este de obicei mai ușor să obții prețuri en-gros pentru comenzi de 10 unități sau mai mult.

Î2: De ce sunt prețurile en-gros pentru căzile cu hidromasaj de exterior mai mici decât prețurile de vânzare cu amănuntul?

Deoarece achizițiile en-gros reduc legăturile intermediare de vânzări, iar producția la scară largă reduce costurile cu materiile prime, producția și logistica, rezultând un preț pe unitate mai competitiv.

Î3: La ce ar trebui să fiu atent atunci când cumpăr căzi cu hidromasaj în aer liber în străinătate?

Este esențial să se confirme certificările produsului, standardele de tensiune, ambalarea și transportul, asistența post-vânzare și experiența furnizorului în export pentru a se asigura că produsul îndeplinește cerințele pieței țintă.

Î4: Care este diferența dintre producătorii de căzi cu hidromasaj pentru exterior și companiile comerciale?

De obicei, producătorii posedă capacități de producție și cercetare și dezvoltare și pot oferi servicii OEM/ODM; companiile comerciale se ocupă în principal de vânzări și integrarea resurselor. Pentru achizițiile în vrac pe termen lung, cooperarea directă cu producătorii este de obicei mai avantajoasă.

Î5: Ar trebui familiile să cumpere căzi cu hidromasaj în aer liber en-gros sau cu amănuntul?

Dacă este destinat exclusiv uzului casnic, achiziționarea cu amănuntul este, în general, suficientă. Achiziționarea en-gros este mai potrivită pentru distribuitori, hoteluri, proiecte de construcții și companii de operare a mărcilor.